“喂？H市丝绸印染厂吗？”

“对的对的，请问您是哪里？”

“我要批发一百条丝巾，10元一条那种，货到付款，请把货发给希川县大阳镇张家村张力。麻烦尽快发货！”人小鬼大的张弛知道取货时要身份证，就用了老爸的名字。

“没问题，没问题！”对方操着一口南方口音回道。

1993年8月中旬，批发的丝巾到货，张弛蹬着三轮车到镇上取货，冷饮的生意就全权交给了街坊的那几个兄弟儿，张弛则独自到镇上摆摊卖丝巾。

起初，他以为这酷暑难耐的时节儿，丝巾这东西不好卖，就抱着试试看的心态，到市场上试试水。

没想到出摊第一天，摊位就被妇女们围了个密不透风，一边挑一边说：

“看这丝巾摸着多舒服，又柔软又光滑，比那粗不呲啦厚墩墩的线围巾强多了。”

“那是，这颜色也好看。”

“哎，你们看这几款上面还有刺绣的花呢，多精致啊！”

经过一番挑选，一个个都把挑选好的丝巾紧紧地握在手里，生怕中意的样式再被谁挑了去。

“我要这两条，给我包一下。”

“我要三条，多少钱？”

“我也要，先给我结账吧。”

……

“先给大家说清楚价格啊，20一条，不还价，挑好的在这儿排队付钱。”张弛站在凳子上大声喊道。

报了价格之后，人群里也没有一个人退去。是啊，现在生活好了，买东西自由了，20元虽然抵得上两件衣服的钱了，但人们也都毫不在乎。

另外，可见人们对潮流和时尚的需求，以前穿着上没什么可挑选的余地，什么军装、火车头帽，粗旧毛线围巾，人们早都不爱穿戴了。这丝巾是市场上的独一份儿，被疯狂抢购也是可以预见的。

出摊第一天成绩不错，俩小时卖出了40条，到手800元。这还是夏天大中午的时候，他想如果是一大早来卖，一定卖的更好。

第二天，张弛吃过早饭，叫上邻居小胖一起来到镇上，不忙时，小胖就在一旁卖冷饮，人多的时候就过来帮忙。

这次还不到中午11点半，剩下的货都快被抢光了，张弛这才意识到进货量太少，他眼疾手快地从摊位上撤下了几条当样品展示。

再有想买的，就参考样品登记预订，一下午的预订量就多达100多条。

看着这么高的预订量，张弛知道这块儿市场才刚刚打开，还远远没有饱和。

张弛迅速跑到镇上邮局打电话，这次果断进货300条，他和厂家商议以后每周按照这个量定期发货，如有变更会提前电话告知，厂家为保障长期合作，给予了九折优惠。

盈利越来越多，张弛越发干劲十足。周五，300条货刚到，他就地支起了摊位，除了预订的货被取走之外，又卖出去了近百条。

张弛不断地加大进货量，由一周300条到600条、800条。单单一个镇的市场潜力，大得都超乎他的想象。

半个月后，他突然冒出了一个大胆的想法，想干分销商。他想把货分销给其他村和县上，还进行了合理的区域划分，一个村子最多只能有一家销售，县上也不能超过三家。

靠着乡亲的口碑宣传和之前的销量，张弛两三天内就招到了十几个零售商。从此，他就只管进货和对账，过起了坐在家收钱的日子。

到9月份开学时，张弛已经净收入超过了30000元。他开始盘算盖新房子需要多少资金了。

1993年一块砖头要5分钱，一块砖的长宽高分别为240*115*60毫米，一般二四墙一平米需要128块普通实心砖，要盖50平米3米高的房子，大概需要32000块砖，这样大的房子要盖三间——父母、自己和妹妹各一间，还要盖间20平米的厨房。

“（32000*3）+（32000*2/5）=108800块，108800*0.05=5440元。”张弛熟练地心算出了需要的砖块数量和费用。

再加上钢筋、房梁、水泥、沙子、瓦片和人工的费用。初步估算，盖一院新房最少需要10000到20000元。

张弛跟父母说起要盖新房的想法，父母竟然都垂眉丧眼地叹气说：“这房能遮风挡雨的挺好，不用盖！再说哪儿来的钱盖啊？”

“钱的事儿你们不用管，你去找村里再划片地就行！”张弛底气十足地拍着小胸口说道。

“你有钱？就你暑假卖冰棍儿能挣几个子儿啊？几十？还是几百？”张力不屑地反问儿子。

“我说出来怕吓着你们，我还是低调点吧，告诉你们啊，五位数！”张弛挑眉弄眼，一脸得意。

张弛父母听到这巨额钱数瞠目结舌，他们就算是不吃不喝，也得十年八年才能攒够万把块。

张力到村里花了两千块，将房后菜地划成了自家新院儿。

之后的日子，张弛每天都是从各种噪音中被迫醒来。卸砖块沙石声、运木料声、说话声等等，最让人受不了的就是那打夯机发出的巨大的“咚咚”声。

别小看农村人，到处都是能工巧匠，多的是建筑设计师、木工、电工、砖瓦工等，只是那时候不兴考证书啥的，但他们实践经验丰富，干活儿又有效率又细致。

一个星期全院的地基都打好了，线也画好了。半个月功夫，一间50平房子边墙都砌好了。等到秋末，堂屋、厢房、街房、厨房都已陆续盖好，就连屋里的墙也粉刷好了，里里外外的地面也都铺成了水泥地。

新房子落成，剩下的打家具、走电线这些小活儿，等农闲时再找人慢慢做，年后就可以入住了。

放学后，有时张弛也会在村里跑着玩儿，发现村里变化很大，以前到处都是土房，现在只剩下四五家，而且还是废弃的。

他每次望向土房的一角，仿佛都能看到有个酷似自己的少年蜷缩在墙角，无助自卑的眼神望向地面，很久很久。

有人说，人，生而自卑，自卑是人进步的动力。但是对于以前的张弛来说，那过度的自卑，是他刻在骨子里的伤，曾令他怯懦不前。