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以小说推荐为叙事背景的小说《爱吃山药蒸的第3本书》是很多网友在关注的一部言情佳作，“爱吃山药蒸雪梨的林尘”大大创作，泰勒泰勒两位主人公之间的故事让人看后流连忘返，梗概：简答题1.消费者市场的概念及特点(1)广泛性.消费者市场人数众多,消费行为广泛存在.(2)分散性.市场呈现购买频繁、数量零星的特点(3)差异性.受个体、环境等各种因素影响,消费者需求不相同(4)易变性.消费者需求呈现求新、求变的态势.(5)非理性.消费者有时对购买的产品不能从理性的角度加以评判(6)...

爱吃山药蒸的第3本书 在线试读

简答题

1.消费者市场的概念及特点

(1)广泛性.消费者市场人数众多,消费行为广泛存在.

(2)分散性.市场呈现购买频繁、数量零星的特点

(3)差异性.受个体、环境等各种因素影响,消费者需求不相同

(4)易变性.消费者需求呈现求新、求变的态势.

(5)非理性.消费者有时对购买的产品不能从理性的角度加以评判

(6)替代性.消费者可以在不同品种或不同品牌之间变换.

2、根据消费者的性格划分

(1)习惯型购买.消费者消费习惯和偏好相对固定.

(2)理智型购买.消费者做出决定前对不同品牌反复比较和考虑.

(3)经济型购买.喜欢经济合算的产品,看重物美价廉

(4)冲动型购买.缺乏主见,易受广告宣传等方式影响

(5)想象型购买.对产品的象征意义特别看重

(6)不确定型购买.没有固定的偏好,容易接受新的东西

3、组织市场的三种类型

(1)产业市场.也称企业市场,用于所有购买产品和服务,并将它们用于生产其他产品和服务。

(2)非营利组织市场.主要有学校,博物馆,福利院等

3)政府市场.指履行政府职能而购买或租用产品服务的各级政府及下属各部门所构成的市场.

4、组织购买对象的分类

(1)初级原材料.未加工而被出售的的产品.

(2)二级原材料.被部分加工过的产品.

(3)辅助材材料.生产过程中损耗的产品或者日常工作中消耗的产品

(4)零部件.直接组装进入产品或略做加工进入成品的部件.

(5)设施.构成生产制造基础的长期投资项目,

(6)系统.复杂的、多功能的资产性商品.

(7)顾客服务.

5、市场细分的作用.

①有利于企业发掘新的市场机会

②有利于小企业开拓市场,在大企业的夹缝中求生存.

③有助于企业确定目标市场,制定有效的市场营销组合策略。

④有利于企业合理配置和使用资源.

⑤有利于企业取得信息反馈以调整营销策略.

6消费者市场的细分依据.

1、地理因素:国界、气候、地形、自然环境、城市规模、交通运输人口密度等。

2.人文因素 国籍、种族、年龄、性别、职业、受教育程度、宗教、牧家庭人数等.

3.心理因素:生活方式、个性等

4.购买行为因素:追求的利益、品牌忠诚度、使用者地位、使用频率.

7.市场定位的策略

1、抢点填补市场空白策略

避开了市场竞争,避免了与目标市场上的竞争者直接对抗.

2、与竞争者并存和对峙的市场定位策略

采用这种策略的好外:①仿制竞争者产品并销售自己品牌产品

②竞争者已开发的产品,企业可节省研发费用,

③竞争者已进行产品宣传,开拓了市场,企业可节省推广费用,又避免产品不适销的风险.

3.取代竞争者的市场定位策略

将竞争者赶出原有位置并取而代之。

8.新产品开发的策略

(1)优质策略.开作起点高、质量好的优质产品

(2)低成本策略.开发过程中就注意大幅度降低成本。

(3)配套策略.概据企业自身的具体情况,主动为支柱产业和大型企业开发生产所需的配套产品。

(4)拾违补阙策略.积极开发国家经济建设急需的或短缺新产品。

9.市场竞争结构

(1)完全竞争市场.由供求关系决定, 买卖双方都是价格的接受者.

(2)完全垄断市场.只有一个卖生,可随意定价.

(3)垄断竞争市场.企业可以利用产品的独特性制定和控价格。

(4)寡头垄断市场.各企业相互依存、相互制约。

10.产品组合定价

(1)产品分组定价.同类产品分为价格不同的几组,每组产品制定统一的价格.

(2)系列产品定价.企业向顾客提供一系列相关的产品和服务.

(3)互补产品定价.压低了前者价拓,提高后者价格.

小说《爱吃山药蒸的第3本书》试读结束，继续阅读请看下面！！！

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